Si algo es difícil cuando comenzamos con un proyecto emprendedor es que los posibles clientes nos vean como expertos. Esto es muy importante, ya que la línea entre parecer un aficionado -o amateur– a parecer un verdadero profesional, un experto, es muy delgada . Las personas buscamos Expertos, no aficionados.

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Cuando un posible cliente tiene un problema o necesidad, empieza a buscar opciones para solventarlo. Así acude a diferentes personas y soluciones, para finalmente decantarse por aquella que más confianza le dé. Está demostrado que el «buen aspecto» y la profesionalidad son las claves para que surja esta confianza. Entonces ¿Cómo demostrar que ya soy un experto? ¿Cómo puedo hacerles ver que soy la mejor opción para solucionar sus problemas?

Estos son los 10 tips para que te vean como el Experto que ya eres:

  1. Define tu micronicho y a tu cliente ideal: Escoge un tema que te apasione basado en tu Talento. No trates de servir a todo el mundo, pues intentar servir a todos es no servir a nadie. Las personas buscan expertos de cosas (muy) concretas, así que especialízate y evita ser como una navaja suiza multiuso.
  2. Diseña tu propuesta de valor: Es el factor que satisface de la manera más ajustada la necesidad que quiere solucionar el cliente cumpliendo sus expectativas. Además, es por lo que te elegirán a ti en vez de a la competencia.
  3. Posiciónate como una Autoridad: Aumentar tu valor, sobresalir y diferenciarte es clave para que seas el elegido en un área muy concreta, y para ello deberás demostrar continuamente «por qué tú». Artículos en un Blog, en medios digitales, en radio, en TV… Cualquier soporte es válido para demostrar tus conocimientos y experiencia. Construirás una Marca Personal tan potente que serás la mejor opción.
  4. Haz Networking: Conversar y compartir experiencias, además de desarrollar habilidades sociales, te permitirá conocer a otros profesionales (incluso a tu competencia), saber qué hacen y cómo lo hacen, pero sobre todo, te empezarán a asociar como un experto de un área muy concreta.
  5. Hazte visible en Internet: Una buena página web con un dominio profesional, un correo electrónico profesional (nada de Gmail, Hotmail o Yahoo) y bien posicionada en Google genera confianza y da aspecto de profesionalidad. Además, gracias a las redes sociales (bien gestionadas) puedes hacer llegar tu mensaje mucho más lejos.
  6. Habla en público: Una manera de posicionarte como un experto es impartir tus propias conferencias y seminarios dirigiéndote a tu audiencia, tus clientes ideales. Pero más allá de todo eso es que otros cuenten contigo para que seas el speaker en sus formaciones o conferencias. Que sean otros los que cuentan contigo denota que para ellos eres un experto en ese área concreta.
  7. Haz formaciones: Realiza formaciones online o presenciales sobre ese tema que te apasiona, basado en tu Propuesta de valor. Enseñar aquello que sabes es una forma estupenda de dar a conocer tus conocimientos y experiencia, además de compartir todo ello para mejorar la vida de tus clientes.
  8. Crea servicios: Fundamentado en la propuesta de valor, deberás «empaquetar» servicios a medida de tu cliente ideal, aquello por lo que te pagarán y poder seguir creciendo.
  9. Crea productos físicos: Además de servicios, deberás crear productos tangibles para comercializar y ampliar tu abanico de ingresos. La idea es que estos productos sean el complemento ideal a tus servicios.
  10. Escribe tu libro: Un libro es la cima para ser un experto de un área concreta. Es una herramienta ideal para que te «prueben» a bajo coste antes de contratarte, la llave para que puedan confiar en ti, como profesional y como persona.


Luis Alberto Santos

Mi objetivo es facilitar a los profesionales freelance las herramientas necesarias para potenciar su talento, dar visibilidad a su trabajo y que desarrollen una actividad profesional con sentido, significativa y rentable en plena Era Digital

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