3 tácticas de Venta para vivir de tu Talento, por Josué Gadea

3 tácticas de Venta para vivir de tu Talento, por Josué Gadea

En los últimos años hemos vivido una “fiebre emprendedora” fruto de haber visto muy de cerca una de las crisis económicas de mayor impacto que se recuerdan. Consecuencia de este agitamiento de la economía que nos descolocó a muchos, muchas personas vieron en el emprendimiento y a vivir de su talento una manera de adaptarse al nuevo escenario que vivíamos.

Yo fui uno de ellos. Y allá por el año 2012 me apuntaba a cualquier curso que me ayudara primero, a ser mejor profesional, con la esperanza de que pudiera vivir de mis talentos o conocimientos. Y en mi mismo barco hubo muchos emprendedores con el mismo objetivo.

Desgraciadamente, muchos años después el 90% de aquellas personas que coincidían conmigo en diferentes cursos y formaciones buscando el sueño de ser tu propio jefe, aportar al mundo tu conocimiento y vivir de ello, se fueron bajando del barco conforme la economía se recuperaba y una empresa compraba su tiempo (8 horas al día o más) a cambio de un sueldo fijo.

Y es que la idea de emprender y ser tu propio jefe es muy atractiva, y también es cierto que hay que hacer una travesía de un desierto o selva llena de pruebas a superar y que muchos prefieren abandonar.

Lo más fácil es ilusionarse con un futuro que te imaginas prometedor; lo más difícil es superar cada una de esas dificultades que te vas a encontrar en tu camino. Todo marcha bien cuando empiezas a hacer clientes de manera regular o cuando empiezas a vender tus productos con un ritmo suficiente que te permite ingresar como para cubrir gastos y además empezar a vivir.

Muchos emprendedores nacen fallando cuando fallan en la estrategia de ponerse delante de ese potencial cliente que comprará sus productos y servicios. Aquí te muestro 3+1 tácticas de venta o estrategias de venta que tendrías que poner en marcha ya para no ser parte de ese 90%.

Táctica de venta 1: Tu poder está en tu foco

Cuando emprendemos pensamos que “todos” pueden ser nuestro cliente y eso no es verdad. También pensamos que cuantos más productos tengamos o servicios diferentes ofrezcamos será mucho mejor porque así tendremos más oportunidades de venta. Puede ser que al principio pueda ayudar, pero a largo plazo es tirarte piedras contra tu propio tejado. Yo mismo empecé a dar formaciones de innovación, de Magento, de empleabilidad, de atención al cliente… y eso me sirvió para salir del paso. Pero a largo plazo la gente me decía ¿Tú, Josué, a qué te dedicas realmente? Y esto es un verdadero problema para hacer más clientes porque la gente no te identifica con un problema concreto que puedes resolver.

¿Por qué muchos negocios fallan? Porque la gente, el mercado, no identifica a esos negocios como capaces de solucionar un problema concreto para un único tipo de clientes. Así que tu primera estrategia de venta es definir a qué público concreto vas a satisfacer y qué dolor concreto vas a curar. Yo no empecé a tener éxito hasta que dejé de dar servicios de todo tipo y me centré en curar el dolor de “ayudar a empresas a vender más”.

Táctica de venta 2: Tu mensaje contundente

El problema de muchos emprendedores es que cuando lees su perfil de LinkedIn te cuesta identificar a qué se dedican. Y si la gente no sabe a qué te dedicas entonces es imposible que te puedan contratar.

Hoy en día encuentras multitud de profesionales que te dicen por ejemplo Soy Coach. OK. Pero… ¿qué hace un Coach? ¿Cómo me ayuda?  Y muchos de ellos, alumnos míos, cuando les pregunto eso mismo ¿y cómo me ayudas? se enrollan y enrollan y enrollan… Y te dicen algo como: te ayudo a que tu ser entre en consonancia con el hacer y que esto te lleve a conseguir los objetivos que te alinean con tu universo creando abundancia y sintiéndote en paz con… ¿WTF? ¿Me lo puedes explicar de manera concreta en menos de 140 caracteres?

Explícalo de manera contundente y concretaJosué Gadea, te ayudo a vender por valor, siendo capaz de que puedas multiplicar tus precios x3 y que cierres un mínimo de 30% más de operaciones.

¿Puedes decirme a qué te dedicas en menos de dos líneas?

Táctica de venta 3: Tu visibilidad creando tu propio contenido y compartiéndolo en Internet

Hoy en día, el canal de comunicación que no puedes pasar por alto es Internet. Internet es accesible, es barato y es capaz de ponerte delante de los ojos de tu potencial cliente.

Cuando ya has puesto en marcha las otras dos tácticas de venta, ahora te toca hacer que la gente te conozca.

Elige las redes sociales donde consideras que está tu potencial cliente. Te recomiendo que estés sí o sí, en Facebook, y si vendes productos o servicios B2B también en LinkedIn. Si tu público es un público joven o vendes productos o servicios que “entran por los ojos” te puede resultar interesante Instagram. Youtube es una muy buena opción porque permite acercarte mucho más tu potencial cliente gracias al vídeo.

Una vez elegidas estas redes sociales tienes que ser creador de tu propio contenido. Créeme. Durante años compartí contenidos de otros, noticias… era lo fácil y los resultados eran por tanto, pobres. Hasta que no empecé a escribir en mi propio Blog de manera regular no empecé a ser considerado un experto en mi materia. Escribe en tu propio Blog. Crea tu propio contenido y que sean tus seguidores los que compartan tu contenido. Lidera tu mercado.

Esta táctica tiene miga detrás. Uno de los errores de los emprendedores (y que yo mismo cometí en mis inicios) es siempre querer aprovechar cualquier evento de networking, reunión, conversación, para vender tus productos/servicios. Y esto no funciona así. Yo empecé a tener clientes de manera continua cuando empecé no a pedir, sino a dar. A dar contenido útil para mi potencial cliente en mi Blog. A dar vídeos de formación gratuitos en mi canal de Youtube.

Sólo así la gente me probaba, veía la utilidad de mis contenidos y después, alguno de ellos, me contrataban porque querían dar un paso más.

Las Tácticas de venta sin habilidades no sirven de nada

No hace mucho me decían: Tú Josué emprendiste y te salió bien, pero a muchos les salió mal. Bien… pues todo depende de en cuanto tiempo estudies mi emprendimiento.

Yo empecé a ser formador en ventas en 2012. Si a finales de 2012 hacemos un examen final de mi trayectoria te podría decir que habría fracasado como emprendedor. Si hubiera abandonado mi emprendimiento el resultado habría sido un fracaso total. Si el examen lo hacemos a finales de 2013, el resultado habría sido emprendimiento con éxito flojo. Si hacemos el análisis a finales de 2015 el resultado hubiera sido éxito moderado. Si el examen lo hacemos hoy en 2018 el resultado es: Éxito (teniendo en cuenta que el éxito es algo subjetivo, para mi lo que he conseguido yo lo considero éxito aunque para otros no se acerque ni de lejos a lo que ellos consideran).

Esto nos viene a decir que la gente es poco paciente. Empezamos algo y como no consigamos lo que nosotros consideramos éxito en poco tiempo abandonamos y a otra cosa. Así que en parte, tu éxito depende de que pongas estas tácticas de venta en práctica, que aprendas de lo que no te sale bien y que vuelvas a accionar.

Sé paciente. Tu éxito depende de tu capacidad de adaptación y de que vuelvas accionar. Fracasas cuando abandonas, cuando te rindes. Pero mientras lo estás intentando eres sin duda un ganador.

Josué Gadea es experto en técnicas de venta. Autor de los libros “Vendedor Ninja” y “Venta por Valor”.

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