El Elevator Pitch ganador

El Elevator Pitch es una de las más potentes herramientas para captar clientes y colaboradores cuando te relacionas y haces networking, que, añadiendo técnicas Neuromarketing, lo convierte en una herramienta prácticamente infalible alcanzando altos porcentajes de conversión.

El elevator pitch, o «discurso del ascensor», sirve para suscitar el interés de la otra persona, ya sea un cliente o un colaborador, según qué objetivo busques; No obstante, en este artículo vamos a enfocarlo para la obtención de clientes. En este discurso de entre 45 segundos a 1 minuto deberás despertar la curiosidad suficiente para que la otra persona quiera más información… o sea, se muera de ganas por saber más. Por eso no deberás contarle tu vida, sino más bien ser su reflejo… y recuerda que tienes menos de 1 minuto para ello ¿Has pensado ya como podrías hacerlo?

Un elevator pitch ganador, con técnicas de Neuromarketing, tiene esta estructura, y deberás seguirla en este orden para que obtengas el efecto que buscas:

• Pain: Describe detalladamente el “dolorcito” que quieres solucionar en tus clientes. Una manera efectiva de que establezcan una conversación contigo es con preguntas. Por ejemplo: “¿Alguna vez te ha pasado…?” “¿Te gustaría saber cómo…?” “¿Te sientes frustrado con…?”
• Claim: Es la forma o la metodología de cómo vas a solucionar ese “dolorcito”. Ante un mismo “dolorcito” seguramente existan infinidad de herramientas, y cada una de ellas la solucionen; No obstante, utiliza la tuya propia y saca a relucir todas sus fortalezas, no te dejes amedrentar por pensar que la de los otros es mejor.
• Gain: Es el beneficio que se lleva el cliente después de solucionar ese “dolorcito”. Dejar claro los beneficios que obtiene el cliente tras pasar por tus manos en lugar de titulaciones, es crucial para que decida pasar al siguiente paso.
• Llamada a la acción: Después de haber suscitado su interés, ofrécele que pase a la Acción cuyo único objetivo sea ampliar la información. Una tarjeta de visita, un número de teléfono, que visite tu Página Web o una cita será el paso en el que descubra todo lo que puedes hacer por él.