Seguramente has hecho Networking sin darte cuenta… o lo has hecho porque ya sabes los grandes beneficios para tu proyecto Emprendedor o negocio. Sea como sea, vamos a ver los pasos para realizar networking con eficacia y ampliar tu cartera de clientes, de colaboradores y de contactos.

El networking, dicho de una manera llana, consiste en crear relaciones profesionales con otras personas con el fin de hacer crecer tu red de contactos. Estos contactos pueden ser futuros colaboradores o clientes. Incluso servir como puente entre otras personas. Es lo bonito del networking, COMPARTIR.

Tú, como emprendedor, necesitarás hacer networking. Cada mes hay decenas (incluso centenas) de eventos de networking propiamente dicho, pero también podrás realizarlo en presentaciones de libros, en formaciones, seminarios, conferencias… Las posibilidades para conocer personas interesantes y que puedan ayudarte a impulsar tu negocio son infinitas.

Muy bien, pero no basta con ir… No vale ir a un evento de este tipo con el ego por delante, a hablar solamente de ti y hacer un intercambio de tarjetas de visita como si de cromos se tratasen. Deberás desarrollar ciertas habilidades, como la escucha activa. Echa un vistazo a estos 5 trucos para hacer buen networking:

  1. Deberás mostrar interés genuino por tu interlocutor. Da para recibir. Preséntate cordialmente y trátale con amabilidad. Aprende su nombre y llámale por éste, ya que es la palabra que más nos gusta a cada uno de nosotros.
  2. Practica la presencia y la escucha activa. Habla solamente cuando la otra persona haya terminado (¡vaya novedad!).
  3. Asertividad. Si después de escucharle crees que lo que te ofrece no es te es de utilidad, házselo saber a tu interlocutor. Puede que tanto tú como tu interlocutor estéis perdiendo otras oportunidades por no estar con la persona correcta.
  4. Pon en marcha tu Elevator Pitch. Si crees que es la persona adecuada para crear una relación profesional háblale de tus servicios mediante el elevator pitch. No te olvides de la llamada a la acción, como por ejemplo darle tu tarjeta de visita.
  5. Pasados unos días, mantén la relación. Una llamada, un e-mail o una cita para hacer seguimiento y concretar las posibilidades de esa relación, ya sea un cliente o un colaborador.
  6. Extra. El networking sirve para fortalecer las relaciones y en última instancia para hacer un poquito mejor la vida de otros profesionales, por lo que no tengas miedo de compartir tu agenda, de presentar personas de interés y de compartir tus ideas. Compartir es Crecer.

¿Cómo de importante crees que es compartir para crecer tu proyecto emprendedor?


Luis Alberto Santos

Mi objetivo es facilitar a los profesionales freelance las herramientas necesarias para potenciar su talento, dar visibilidad a su trabajo y que desarrollen una actividad profesional con sentido, significativa y rentable en plena Era Digital

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