Sin duda hay una verdad innegable: Sin ventas no hay negocio. Y es que, a cualquier negocio se le puede llamar negocio porque intercambia bienes y/o servicios a cambio de dinero, obteniendo así beneficios y perpetuando su actividad. Así que, tú como Emprendedor deberás (redoble de tambores) ¡VENDER!

Sí, parece una obviedad, pero muchos emprendedores piensan que vender no es para ellos, que ellos son los creadores o impulsores de ideas, pero que eso de vender es para otros, para un departamento de ventas quizá… Y nada más lejos de la realidad. Aquel emprendedor que no Ame (repito, ame y le apasionen) las ventas está destinado al cierre inminente de su negocio. Que por otra parte, sin ventas, el proyecto nunca deja de ser un mero proyecto, una ilusión. Las ventas son la gasolina de cualquier empresa.

¿Y por qué digo todo esto? Porque la figura del vendedor o del comercial, al menos en España, está muy mal vista. La solemos asociar a vendemotos, vende-humos, timadores, estafadores, y de hecho hacemos todo lo posible por maquillar este trabajo poniendo nombres tan sugerentes como sales manager, Asesor comercial, Ejecutivo de cuenta… ¿Te suena? Pues bien, en nuestras vidas no nos enseñan a vender ni a ser vendedores, por lo que muchas personas utilizan sus mañas (no siempre éticas) para conseguir clientes. Ese no es el camino, es necesario aprender a vender, y el comienzo es saber qué entendemos por vender.

Como emprendedor tienes un producto o un servicio que cubre una necesidad de una persona y cuyo intercambio es con una transacción monetaria, o sea, el producto/servicio a cambio de dinero. El emprendedor satisface una necesidad y la persona cubre su necesidad, por lo tanto VENDER ES SERVIR ¿Qué hay de deshonesto en ello?

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Tu misión como emprendedor es servir al mayor número de personas, darles el máximo de valor y mejorar sus vidas, y como consecuencia, ganarás el dinero suficiente para seguir sirviendo a más personas.

En conclusión, el dinero llega a aquellos emprendedores que hacen bien el Bien.


Luis Alberto Santos

Mi objetivo es facilitar a los profesionales freelance las herramientas necesarias para potenciar su talento, dar visibilidad a su trabajo y que desarrollen una actividad profesional con sentido, significativa y rentable en plena Era Digital

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