Una de las objeciones más habituales entre los posibles clientes cuando vendemos nuestros productos o servicios es «Me lo tengo que pensar…«, que en la mayoría de las ocasiones se traduce en «No me interesa» o en «Este producto o servicio no es para mí«. Resultado: No vendes.

Pero, por contra, aunque le interese y le haya encantado tu producto o servicio, en muchas otras ocasiones el cliente no llega a comprar porque le falta un pequeño empujoncito que le anime a ello, y es aquí donde tú como emprendedor debes poner cartas en el asunto (por el bien de tu negocio y el tuyo propio).

Según el Neuromarketing, la parte subconsciente del cliente ya ha decidido si te compra o no 7 segundos antes que su parte consciente, la parte racional. Por eso hay que dar razones férreas y «tangibles» para que finalmente esa compra se produzca y el cliente sienta que ha tomado la decisión correcta.

Aquí tienes 3 trucos para ayudar al cliente en su decisión definitiva a que te compre o, por el contrario, a que no le vuelvas a ver el pelo:

  1. Descuentos: Un descuento o una oferta ayudará a mitigar la objeción del precio y a ser una opción más posible frente a otra de tu competencia que no disponga de estos descuentos.
  2. Límites: Unidades limitadas o períodos limitados de tiempo crean urgencia a la hora de comprar. Por eso las Rebajas y los «Últimas unidades» funcionan tan bien en las grandes superficies, y a partir de ahora en tu negocio.
  3. Bonus: Añade diferentes Bonus que den más valor a tu producto o servicio, así tu cliente se irá satisfecho pensando que se está llevando más de lo que realmente ha pagado, aumentando así su satisfacción y las posibilidades de que te recomiende.

Con estos 3 trucos tus ventas se dispararán y podrás seguir dando más valor a más personas.


Luis Alberto Santos

Mi objetivo es facilitar a los profesionales freelance las herramientas necesarias para potenciar su talento, dar visibilidad a su trabajo y que desarrollen una actividad profesional con sentido, significativa y rentable en plena Era Digital

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